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这5个直播带货的坑,99%的操盘手都交了学费!

发布日期:2020年09月06日

实际上,对于甲方品牌的电商操盘手来说,大家根本顾不上理会外界的杂音,都在继续闷头抢夺抖音直播的红利。以追回疫情的损失。

作为曾经的电商从业者和短视频营销的长期观察者,大叔发现一个现象:


圈子里的成功学越来越多,但其实很少有人告诉你,每个成功背后的巨大付出,尤其是打造一个爆款之前,那些踩过的坑,交过的学费。

反过来说,我们必须避开很多直播电商的坑,才能真正迎来一个爆款。


通过巨量引擎《解码流量,乘风增长》专栏,大叔从9位抖音电商营销的爆款操盘手访谈中,总结了5个你非常容易陷入的坑。

坑1 带货一定要找明星

这应该是直播带货面临的最普遍的问题。

大家都想找明星,但又担心不菲的坑位费和全网最低价,无法收回单次投放的成本,然后又看到一堆翻车案例,比如吴晓波的三罐奶粉,甲方们就开始纠结了。

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那么问题来了,直播带货一定要找明星吗?

签下王祖蓝、张柏芝等明星后,MCN机构遥望网络短视频运营总监魏晗宇却告诉大叔,今年开始,他在大批量签约和孵化中腰部主播:


“大家看到很多流量还是在头部主播这一块,但是现在市场比较大,中腰部主播可以加速行业迭代,可以提供更多的可能性,当行业整个主体的流量和品牌优先流向头部的时候,我们中腰部无论是内容还是性价比的角度考虑,是一个比较好的选择。”


魏晗宇举了一个例子。@瑜大公子 在2019年以美妆博主的身份入驻遥望,我们把他从零开始到现在粉丝积累了577万,包括他6月初的一次美妆带货,单场销售额突破了510万,也是一个比较可观的数据。

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其实,品牌选择明星、KOL或KOC合作,都需要与自己的策略匹配。

极创美奥创始人Evan认为,明星的曝光量足够,但毕竟不是专业吃这碗饭的,所以明星带货的能力比较有限,所以一般我们看到,现在明星在带货的时候往往会配一个专业的带货主播增加产品的销售效率。

像@朱瓜瓜 这样的顶流带货型KOL,需要去关注达人的直播间数据,如果每一个从抖音进来的用户往往在直播间停留超过四分钟以上,这样主播非常适合用抖音的巨量引擎AD后台进行规模化杠杆,通过商业化入口给本身能力非常强的达人买更多的流量,杠杆到更多的销售额,这是KOL的打法。

KOC本身的专业能力相对于专业带货性主播,差距非常明显,没有经过专业训练的主播的直播间如果留不住流量,Evan更推荐品牌自播,“我们跑出不少的案例,在护肤品行业OK,家纺类目也跑出来了,玉石首饰类目的也能跑出来。”